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334【砍价】（第1页）

    嘟嘟嘟！    嘟嘟嘟！    张诚手中拿着的电话发出拨号的声音。    所有人屏气凝神，生怕打搅了张诚与霍大佬联系。    一秒，两秒，三秒---    忽然---"喂，你是边个"那边传来一个年迈却很是洪亮的声音。    张诚神情激动，看一眼李建国。    李建国也很高兴，示意他赶快回答。    "您好啊，霍老，我是芙蓉城的那个张诚，前年我们在羊城见过面的，不知道你还记不记得"    说完这句话，张诚生怕霍大佬来一句，我忘了，或者干脆说不认识他，那样的话自己可就糗大了。    但霍大佬是什么人，稍微沉吟一下就说："稍微有些印象，不过你这时候打过来……仲有，这个电话号码……"    张诚就忙开口解释，"是这样的，我们芙蓉城的川航公司正要和一家叫万达的贸易公司做生意，所以就……    张诚很是简练地把事情经过说了一遍，然后就道："不好意思啊，事情就是这样的---没办法，事关重大，又关系着我们芙蓉城和国家改革开放发展航空运输事业的百年大计，我们也是夜不能寐，食不知味……总之，有所打扰，还请你见谅！"    那边，霍大佬听完之后，竟然笑了起来，只是说了一句话："国之大计，于民有利，我们这些香港同胞也是有份儿的---万达公司是我子侄开办的，你们大可放心。"    一锤定音。    所有人心中松了一口气。    李建国更是面带笑容，用手端起茶杯，友好地朝着戚万达示意了一下。    却不知，此时的戚万达早已汗流浃背，没办法，刚才实在太紧张了---害怕霍大佬不接电话，害怕霍大佬根本不帮他们说话，害怕……还好，现在一切都过去了。    "呵呵，客气，实在太客气了。"戚万达忙举起茶杯，与李建国相视一笑，饮了一口茶，只觉这茶格外的甘甜。    那边，张诚业已挂断电话，不敢再过多打搅霍大佬。而此时的谈判，已经从确立信任，到具体交易的飞机数量和价格这两个方面了。    其中最难的就是价格。    按照目前国际市场上的情况来看，一架美国波音飞机要上亿，一架苏图154的价格是五六千万人民币。    而作为一个新兴的民航企业，川航的资金实在有限，在机场翻修扩建，还有职员招募中都已经投入了巨大的资金，在购买飞机方面，就难免有些捉襟见肘。    "这一次我们一共要购置四架飞机，那么在价格方面能不能再优惠一点"李建国开门见山，直接提出了减价的问题。    旁边，彭飞："是啊，我们这是帮国家做事，帮人民做事，做的事情是利国利民的，不过在财政方面稍微有那么一点点困难，还请贵公司能够稍微减免一点。"    彭飞刚说完，这边冯伟就开口道："按照目前市场行情，一架苏图154大概在五千五百万。我们这边按照三千万一架，一次性购入四架，合计一亿两千万，这已经是个很不小的数目了。"    这价格砍得……太厉害了！戚万达都有些吓住了。    旁边作为他秘书的朱富贵不得不在他耳边嘀咕了几句。那些话其实都是宋志超叮嘱过的，朱富贵再重复一遍，免得戚万达被三人砍得七荤八素，坏了事情。    这几句话果然有效，像镇定剂一样，一下就让戚万达冷静下来，抿口茶笑着说道："我是香港人，更是中国人。我最钟意演唱的一首歌曲就是《我的中国心》---"    随即，戚万达就双手打着拍子，声情并茂，感情深厚地唱了起来，"河山只在我梦萦，祖国已多年未亲近，可是不管怎样也改变不了，我的中国心；洋装虽然穿在身，我心依然是中国心，我的祖先早已把我的一切，烙上中国印……"    李建国，彭飞，冯伟等人面面相觑，没想到戚万达会冷不丁唱起歌来。    不过既然贵客有这雅兴，他们当然不能不表示一下，于是，大家就一起轻轻打着拍子，与戚万达一起合唱。    不得不说，这首张敏明演唱的《我的中国心》一直以来在神州大地传唱不衰，在爱国人士心中更是脍炙人口，因此只要是个中国人基本上都会唱，就算不会唱，也能哼哼上两句。    须臾---    戚万达唱得差不多时，这才戛然而止，收声说道："歌词很熟，嗓子差点了，唱的不好，让大家见笑了！"    一首歌，表示他很爱国，不是什么见利忘义的奸商，他是真诚来做生意的。    然后，戚万达朝身后招了招手，就见朱富贵从公文包中拿出一份资料递给他。    戚万达就把资料放在了餐桌的转盘上，然后转动转盘，将资料转到李建国面前，说道："这份资料是我们最新搜集的，其中有苏图154的各种资料，当然，也有它的具体价格---如今一架苏图差不多要五千八百万，而不是刚才那位冯同志所说的五千五百万。"    "另外，除了我们国家之外，还有一些亚洲的小国比如泰国，新加坡，以及马来西亚，如今在也努力发展航空运输事业，对客机的需求不比我们川航低，甚至于，还要高一些。"    说着话，戚万达又让朱富贵掏出一份资料，放在转盘上转过去，道："这些就是这些国家对客机需求的具体资料，对于他们来说一架苏图不要说五千五百万了，就算是六千万，他们也是可以吃下的。"    戚万达这两招禁不住让李建国等人一怔，拿起资料分别翻看起来。    事实上，这些资料都是宋志超在香港的时候派人搜集的。可以说半真半假。    新马泰对客机的需求是真的，因为这些国家现在都在努力发展旅游业，客运吞吐量较大。    至于一架六千万吃下稍微有些夸大，毕竟这些国家虽然都比较富裕，却不是傻子，买东西不搞价。    总之一句话，宋志超出售苏图的价格绝对不会低于五千万一架，因为这个价格就算拿到新马泰也是能甩手就卖掉的，只是程序和手续要更复杂一些。    看完资料，李建国深深地吐口气，然后又摸出一根烟，旁边彭飞忙帮他点上。    狠狠抽一口，李建国这才抬头看向戚万达说道："五千五百万还是太多了，我们真的是……哎，资金有限。"    "是啊，企业大，要腾飞，可就是缺钱。"彭飞说。    "价格方面还是太高了，能不能再优惠一些"冯伟试探道。    最后还是李建国发话了，他狠狠地把香烟碾灭在烟缸，然后用眼睛盯着戚万达道："不如这样，今晚谈判我们就阔利一些，果断一些，一就是一，二就是二---你说个最低价，我们这边也不再搞价了，只要我们能承受得住，这笔买卖我们就成交！"    眼看李建国如此说，戚万达咬咬牙，按照宋志超交代的底价说道："最低，一架五千万，不能再少！"    一架五千万，四架就是两个亿。    李建国他们犹豫了。    虽然这些钱不是他们，是国家的，但在目前的经济情况下，让他们一口气拿出两亿，也着实有些吃力。    都说这个年代国企有钱，可又有谁知道做国企也不容易。    人民利益高于一切，国家利益高于一切，做任何决定都要慎重再慎重。    不过---    万达这边出的价格目前来看在国际上也实在不高。李建国他们可是做个研究和对比的，苏图154在国际上售卖的最低价格也是五千三百万，这边直接一架少掉三百万，四架就是一千多万，可以说万达已经很有诚意了。    至少在李建国看来，刚才戚万达所演唱的《我的中国心》也不单单是为了煽情，也表明了他们在这次交易中已经做出了很大让步。    想到这里，李建国就不再犹豫，拍板道："好！既然这样，我们就按照你们提出的这个价格交易---什么时候可以看飞机样品"    "这个简单，等我帮你们办完去香港的手续，这个月底就能在香港见到你们想要购买的苏图154！"戚万达显得胸有成竹，按照宋志超吩咐，说道。    "这个月底吗"    "怎么，有什么问题"    "那倒不是，主要是我们比较心急---嗯，月底就月底吧！来，我们以茶代酒，干一杯！"李建国率先起身，举起茶杯。    大家一起饮茶代酒。    这边，彭飞出去让女服务员上菜，上酒。    大家谈妥了事情，心情大好，就都高高兴兴吃喝起来。    戚万达表面开开心心，其实心中却担心起来---他在担心宋志超。    "老大，现在这边的订单已经谈妥，就看你那边能不能拿出飞机来了！"    苏图154，是那么容易倒卖的吗    至今，戚万达还觉得这是个"天方夜谭"。    可戚万达却不知道，就在他和大家举杯畅饮，达成共识之时，作为他老大的宋志超，已经搭乘香港去苏联的国际航班，直飞莫斯科！